电商直播带货需要哪些条件?小白电商带货之路解密

2020-09-25 21:45栏目:直播带货

有做过直播带货的同学吗?来说说你都遇到什么坑....
 
据国内权威咨询机构数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿预计2020年将翻倍。
 
 
直播电商已经走上了快速发展的轨道,不管是平台还是个人,都想从中分一杯羹。而对于广大商家和主播来说,越快进入直播电商的市场,越能抢占市场红利。
 
那么,转型商家新加入直播电商怎么挑选平台,主播呢?分享以下8个技巧:

一,主播专业度

这里说的专业度,一方面是主播对产品的专业了解,另一方面是直播时的互动要专业。
李佳琦为什么能够在一众美女网红主播中脱颖而出,跟他多年的化妆品柜台导购经验是分不开的,他能够说的非常专业,也能够给粉丝分享非常符合的产品,粉丝会无比信任李佳琦推荐的产品。
新手商家入行直播电商行业怎么避坑?

二,主播是否垂直

抖音账号定位越精准,越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多,切勿食品给服装的带货,一切视频剪辑达人都可直接淘汰掉!

三,商家产品市场接受范围

切勿选择冷门产品,抖音玩的就是冲动型消费,消费者观看直播或者短视频时,达人的人设保障以及产品特点,价格,实用性基本就会达成下单的心里。

四,消费者价格接受范围

在抖音人气好物榜中,排在前面的热销产品,价格都在100以内,
大多数情况下我们在抖音上购买商品,都属于感官刺激下的冲动式的消费。100元内的产品用户更容易快速做出消费决定。价格如果太贵,那么用户还要花时间考虑有没有买的必要。

五,羊群效应

1,提起羊群效应,你会想到什么?其实羊群效应的本质就是从众思维,就像我们很多人说的,一个人和一群人吵架,你肯定认为是那一个人错了。而不是那一群人错了。这就是一种羊群思维,大家都认为人数多的一方永远没有错。这个思维其实是不对的,是非对错应该有自己的判断。
2,正所谓可怕的东西总有可怕的力量,羊群效应虽然听起来不是那么回事,但是对于我们做直播带货来说,确实一件非常好的东西。因为有的时候,羊群效应能够让我们的成单量翻上一翻。这是毫无疑问的。
3,这就是直播间的操作了,当主播推销商品的时候,主动提问,围绕着商品问一些问题。然后主播看到这些问题之后,立马给予解答,让消费者觉得获得了更多的优惠。带动客户进行下单。
4,因为在客户的思维中,一旦发现有人下单,那么自己也会立刻跟进。毕竟就算是出现问题,也不会只有我自己出现问题。所以如果能够利用好客户的这个思维,那么直播带货肯定能取得成功。
 

六,口碑和售后服务

再强大的带货能力,产品质量,售后服务也要跟的上,消费者才会有复购的想法,才有源源不断的订单,这点对于要推广品牌的商家来说至关重要。

七,平台模式

目前,市面上网红MCN机构合作都需要先支付推广费用,500W粉丝以上的短视频网红坑位费报价动则几十万,甚至上百万的推广费用。这也让很多商家“空手而归”。
那么新手商家要避免哪些坑人模式呢?
1,需要坑位费的需要明确到指定是哪位达人带货,进去达人抖音查看带货数据,是否符合你的产品,以往的带货能力,是否专场带货,带货时长,毕竟是需要花钱的,这些必须要了解清楚。
2,市面上还有一些模式是:收取高额坑位费+保销量+营业额+收取佣金的,那么需要了解清楚是否按有效订单收取佣金,如果不是,那么大多是拿你的坑位费来购买你的产品,再赚你的佣金,你以为你赚钱了,其实都是水军购买,过几天再去退货,那么最终损失的还是商家自己。
3,平台合作来说资源相对来说比较广,减少了自己去联系达人的时间,可以理解为直接跟经纪人联系,给你推荐适合你的达人,而不是直接盲目寻找,大多主播是不跟个人合作的,除非你是大品牌给的坑位费够高,但跟个人合作保障较低,坑位费高,效果也没有保障。

八,平台保障

直播带货必然没有免费的事情,免费的事情别人又为什么要选择带你的产品,必要的一些视频成本,样品成本,佣金都还是需要的,尽量寻找一些有保障的平台,前期交点保证金,没有效果可以退款等模式去合作,风险较小,哪怕效果不好,也只是损失视频拍摄成本,也没有佣金产生,就相当于花钱拍摄视频了,再把视频用于其他的商业用途。

有什么直播遇到的问题都可以找小蓝同学为您解答

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