做微商需要什么准备?

2022-03-15 21:19栏目:互联网
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真巧,前两天有个人问我这个问题,今天正好问到了,顺势认真答一波。

真的很认真的很走心的答案。

既然说要做什么准备,想必你也是经过认真思考的。抱着这样的心,去干任何一件事儿,只要真的认真准备了,再认准目标,坚持干下去,都不会错的。

微商也是如此。

我有过两年微商品牌方的经历,所谓的品牌方,就是从产品端,到渠道,到推广,到运营,到招代理,带代理,给代理培训等等所有的事情都要想办法解决。我做的品牌,单价129元,三个月时间卖掉10000套。略有一点点小成绩。

我本身大学学的是新闻,毕业以后做的是策划,一开始非常排斥微商,后来因为自己真的去学习微商的逻辑,运用了一些微商的营销理论,发现产生了不错的效果,我才真正认识到,真正的微商,是有一套系统化,科学化的方法的,想真正做好微商,你要学习文案,摄影,引流,朋友圈营销,销售,转化等种种知识,你要爱学习,沉得住气,愿意坚持,认真把自己打造成值钱的名片。想做到这一步,其实你已经掌握了很深的营销知识,你干啥都可以了。

所以今天,我想从品牌方的角度,去给你提一些建议。也就是在决定做微商之前,你应该做哪些准备。

1.心态上的准备

虽然你决定做微商了,你认可它,但是不否认你身边还有很多人对微商持反对态度。你是否真的做好准备面对身边人善意的提醒了吗?你真的做好准备,在你一开始毫无成绩的时候,身边的人劝你放下,去找些其他的事情干吗?当然,不排除有熟人知道你做微商了,第一时间就选择屏蔽你,你能接受这样的改变吗?

如果你告诉我,钱是给自己挣的,你根本不在乎这些人的看法,因为他们不能给你带来钱,那你在最开始,心态上已经比很多微商前进了一大步。

我不去劝说,微商是好还是不好。微商是一种商业模式,有自己的科学逻辑,本来是一件很好的事,但是因为太火热,所以各种杂牌全涌进来,鱼龙混杂,破坏了微商的环境,也让微商的口碑变得如此之差。但是反过来一想,为什么这么多品牌涌进来,不管是大牌还是小牌,说到底就是眼红啊,就是看到不少人做微商挣到钱了啊。所以写个角度看,微商这种模式,还是一种商业发展的大趋势。

但是你说它口碑差吧,任何一个行业,其实都有不规范的地方。实体行业也会跟多人骂,你卖的是假货,你坑人,收钱不发货;网店也是,很多人骂网上卖假货,质量不好,但是大家并没有因为存在这样那样的负面评价,就不去实体店买东西了,就不去网上消费了。相反,因为不断的假货爆出,所以这些行业,也变得越来越规范。因为受到监管了。

微商也是一样,尽管那么多人骂,但是并不会因为有人骂,这个行业就做不下去了。相反,随着13年14年微商井喷式发展,各种假冒伪劣三无产品参差不齐,横行霸道,到如今2019年,社交电商法的颁布,微商这个行业也变得越来越规范。

所以这个时候加入微商,反而比一开始混乱的时候加入微商要好很多,因为这个行业,已经越来越规划化,制度化。

如果你是真的看好微商模式,并且是有自己主见的人,我相信你自己会判断。到底是被身边的人影响,还是踏踏实实选择一个靠谱的品牌,认真做下去。

2.工具上的准备

都说微商有部手机就能走天下,那是以前。或者你就想做一个刷屏的微商,只有一部手机是可以的。

但是如果你想学习微商的整套方法,你需要有台电脑。

品牌方给你做培训,需要做笔记吧?

各种课件发给你,你听完了,需要保存下来复习吧?

如果你比较优秀,未来你有自己的团队,你需要给团队的人分享干货吧?

当朋友圈的流量用的差不多了,你需要去各大平台引流吧?

种种种种,你要学习的,你要做的,不比一个正儿八经的文案啊,设计啊,策划师少。

当然前提是,你不是给自己单纯的定义成一个卖货的微商,你给自己定义的是一个品牌合伙人。

我在微商品牌方的两年,学到的东西,远比我在一家普通的公司,做着一份普通的工作,比如文案,策划,要多的多。然后我的电脑,也快被我用坏了。(难过...)

刚说的是硬件准备。电脑+一部好一点的手机。手机内存不能小,不能卡,不然你同一时间回复多人信息的时候,你会崩溃!平时拍点啥的,手机带不动,你会很忧伤。

其他的工具,比如说软件下载,这个你的品牌方会教你。(如果你有幸加入一个靠谱的,愿意带代理的品牌方)。所以软件就不展开说太多。

3.为选择靠谱的品牌做充分的准备

如果第三点你做了充分的准备,选择了靠谱的品牌,那么第一第二点都可以忽略。因为好的品牌会给你好的产品,完善的培训体系,你有任何不懂的,品牌方都会耐心给你解答。但是如果你品牌选的不好,第一第二你准备的再好,也是徒劳。因为坑爹的品牌,会让你对微商这个行业痛心疾首。

从利益上来说,正规的品牌方,和代理是站在一条线上的。因为品牌方把代理教好了,代理出货快,裂变快,品牌方挣钱挣得就多。如果品牌方真的能想明白这个道理,一般是不会差的。除非那种想圈钱,捞一笔快钱的品牌方,咱们就不说。他是为了收割代理的钱的。

真正好的品牌方,想把品牌做大的品牌方,培训体系一定跟的上,也一定会手把手教微商新人,第一步怎么做,第二步怎么做。朋友圈应该怎么发,产品朋友圈文案应该怎么写,照片应该怎么拍,如何加到精准的粉丝,粉丝来了以后,如何戳中粉丝痛点,让他对你的产品感兴趣,他对你的产品感兴趣了以后,你如何增加一把火,促成下单,粉丝下单以后,如何继续服务好粉丝,让粉丝复购,甚至为你转介绍?一整套理论和方法,环环相扣,紧密衔接。这些才是做微商的精髓,也是做微商能学到的东西。现如今,真正做的特别大特别好的微商,他的能力都很强。各方面的能力。

这些准备,你提前做不了。一是没有人教你,二是这些理论知识,只有你真正做微商的时候去学,在实践中活学活用,才会深有体会,成长飞速。

微商没有那么容易,也没有表面看起来那么光鲜,它其实就是一份普通的工作,只是这份工作,不限时间和地点,经常要用手机完成。正是因为如此,所以它很辛苦,随时随地有人找你,都得回复信息。(也看个人。有的人也不回的。)但世间所有的事情都是公平的,你认真准备了,坚持做下去了,越来越多的人认可你,喜欢你,信任你,生意会好做很多。

记住一点,做微商,或者说做任何生意,本质上不是卖产品,是卖你自己。因为所有人都是先对你这个人认可,信任了,才会愿意找你购买东西。

所以,做一切有利于你个人形象的事情,是你做生意做的好的最大的资本。

以上也是我的经验之谈。很多人其实从来不在朋友圈卖东西,但只要他们发一个觉得还不错的东西,肯定有人会找他们买。为什么呢?因为他们的粉丝认可他们这个人,就这么简单。他们的ip打造很成功。

所以,把自己打造好,胜过所有的名片。

最后,作为微商品牌方,之前有很多培训资料,如果你有需要,我也可以发给你。你看完以后,或许对你从事接下来的微商工作,有一些帮助。

觉得不错的,请点个赞吧。

么么哒,爱你们噢!

做微商的第9个月,我持续不断的在知乎上分享我自己的创业经验,看到这个问题,我不经开始的回忆起刚开始做微商的自己。也会去思考:我想做微商,我需要做好哪些心理准备开始做微商呢?

说来惭愧:因为我选择微商的开始,是有点走投无路。

一、做微商的经历:

1、我原先是某健身品牌的区域销售总监一职,但是我选择了离开这个行业,是到了个人的职业瓶颈期:就是到了一个阶段,很迷茫,不知道未来是什么样的。

2、确定退出上个行业,我沉迷了三个月,没有找其他行业,无收入让我一度陷入经济危机,很窘迫。成年人的世界真的是很现实很难,也充满无奈...

3、开始在知乎搜索关于副业,做了半个月的闲鱼让我重新点燃线上销售的激情。

4、做了半个月闲鱼,我竟然赚了几千块钱,是我在做线上销售第一笔收入,也是我几个月窘迫里带来了生活的希望,我开始不迷茫。思虑了一下,为了更稳定的平台,我直接开始了说做就做的:微商创业,开始做了微商。

二、确定做微商,我做了哪些准备?

1、我的心态:充满希望、期待的面对了我自己的新选择,我觉得这是我的机会。我的心理对微商创业充满向往,也许是闲鱼给我带来的惊喜,我知道做微商也是销售,只不过我从线下转了线上,从公司转向了个人发展。这种新奇的改变,让我突破了内心的瓶颈期:心态上我重生了。

2、我的准备:我觉得既然是从0开始,也是一个新的开始,无论做什么工作,我的第一个习惯是做一份适合这个行业的职业规划,所以我不例外的做了一份微商创业的职业规划。

3、我的职业规划是结合我自己的工作经历做的:团队管理/培训。(因为原先我是做的销售团队管理和全店管理),所以我其实还是做的老本行的工作了。

4、确定好方向之后,我也知道万事万物的开始,一定是:唯物主义。

从头开始就是找好适合自己的货源,我当时确实是很抠门,拿货都是卖的自己家哥哥家的鞋子。从卖鞋子开始,开始发了我朋友圈的第一条产品朋友圈。

5、别人开实体店要做开业活动,那么我们做微商创业当然也是要做一场开业活动,给自己创业一个美好的仪式感呀。朋友圈准备就绪之后,就开始筹备开业活动。

6、筹备开业活动之后,我们肯定是要邀请人来参与活动的。我当时还挺执拗,直接拿了一个新号做,新号没人怎么办,开业活动都不想邀请身边的亲朋好友参与,生怕影响自己的操作。现在想想当时我也是个冲劲足的女孩。

7、因为一直做的实体店销售,之前的引流老方法无非就是四种,非常的简单粗暴:

①线下扫楼扫车的散单页,感兴趣的就直接添加了或者电话沟通了;

②大街上去发单页问人要联系方式;

③老客户的转介绍;

④社群裂变:该区所有的附近的群全部加上,无论是还是什么,疯狂加群,

我自己做个开业活动,觉得①②③对我这个开业活动是无效的,所以我选择了第④个方法,加了N个群,开始做营销宣传。

8、我的开业活动是做的很成功的了。近300人的量。让我很成功的从第一天卖产品卖到我现在。

三、为了完成我微商创业规划的方向,终于:我开始进行了转型。

卖货开始,中间不断的组建团队,丰富团队文化,增加团队凝聚力。我不断的总结经验:

1、我给自己的筹备是:在卖货期间,总结1000个关于卖货的问题,并且每个问题都要做出3种解决方案。

2、不断的总结每一天的得与失:每一个客户询单的原因,成交未成交的原因,如何追单,如何让老客户复购、心甘情愿的介绍新客户并且下单呢?如何让新客户信任呢?

3、我每天都会和自己说的一句话:每一天都要比昨天更优秀一点点,懂得多一点点。

可能中间很多很多的细节我都没有说,但是我就这样开始了我的微商创业时代了,一做九个月过去了。

我完成了我自己规定的目标,成功转型成为一名培训师,并且是不割韭菜的培训师,带着一个一个又一个想赚钱想创业的人,去做了这件事情。也许我还不足够优秀,但是在他们心里,我却是最好的铃老师,就足够了。

这就是我的微商创业故事,你是不是好好奇里面更多的细节呢?

我是一个喜欢分享自己的创业故事的女孩,我知道我需要不断去分享和提升,然后不断遇到更优秀的灵魂,迎接更优秀的人。我可以的,你也可以。一起加油奥!!!

我是铃铃呀。谢谢你喜欢我的回答。如果你觉得对你有帮助,请双击屏幕。如果想要解锁更多关于微商的内容,请

@是铃铃呀 持续输出更多微商干货。谢谢你的支持,我们一起加油。

了解铃铃:铃微商团队负责人、穿搭类微商培训老师、实体店销售总监。

最后福利:

1、评论你想了解关于微商的哪个方面?铃铃小姐姐看到消息会回复的(有时候不及时,望理解)

2、长期输出有效干货内容,可执行,可操作!

92年全职宝妈,个人的微商创业。5个月从0到月入8000+。

所有的开始,在2020年1月,在分析几种副业模式之后,果断加入微商一件代发行业。

这5个月来,通过微商收获了成长、感动和挑战;个人思维有了很大变化。原本也是当副业,最后的最后和个人的整个变化,让我把微商创业当事业来经营。我鼓励所有的宝妈都大胆一点,多做尝试,为自己的人生二次开发成长...

来看看popo(我)的故事吧。

一、个人成长历程

我是一个以结果为导向做事情的人。既然选择了开始,就希望是好的结果。

以下是我这几个月的情况:

我很明白一个点,做微商必须要有流量。所以我经过系统学习之后,学会了引流,也明白了“微商引流真的不难”这句话原来是真的!!

微商好友从0到1237,都是精准引流的结果,没有主动加过人。

二、方向规划

做微商是我从业以来,我最喜欢的一件事。自从做了全职宝妈,我也会遗憾,担心自己学会的职场本领就慢慢遗忘。但是令我感到惊喜的是,做微商,完全就遵循了我内心的对职场的渴望,我可以像在职场上一样,给自己制定定职业规划。

今年1月份作为小白的我给自己定的目标如图,现在点击查看之前的规划,都已经提前完成了。这是我觉得惊喜有优点骄傲的事情。

甚至来说,微商让我学会了更多,得到了更多的成长。除了技能上,还有我的个人心态。

①我学会了微商运营;

②我学会了朋友圈打造;

③我学会了如何真实的开心的自信的去做分享(所以我成为了一名微商培训老师)

④我也学会了自我开解(当我遇到让我想不通的事情,我利用我做微商的原理,开解自己,我的心态也会上升一个格局,不在让我因为小事而烦恼。)

说到这里,感动和喜悦都让我迫不及待想给大家分享我现在的状态:

目前也有6个小伙伴一起跟着我来跟学习微商知识,我用自己的经验和领悟传达给大家,每个人都心生欢喜。因为是学习,所以就做了一整套系统的微商培训课程,让小伙伴们从理论课程开始了解微商,结合实践操作突破微商期间一对一指导。团队一起成长,团队成员之间也互相学习和分享,我的成就感和价值感都在一次次的得到翻新、成长。也许,我想做的更好。

我想给大家分享一下我自己对微商的一些了解和分享我自己的一些小小力量给大家:

三、微商解密!

不知道你是不是跟我一样,在朋友圈一直刷到招代理的鸡汤,那种说只要一步手机!只要动动手指!只要转发朋友圈!就能挣钱的!说实话,我做微商,真的有一部分原因是被这些东西有吸引。

但是,做微商,真的那么简单吗?我们也要有自己理性的分析:

转发朋友圈,躺赚,怎么赚?赚谁的?

就这一句话,让我对微商也望而却步……挣钱这么容易的话,谁还苦逼的去上班呢?

做微商,真的不是只要发朋友圈就可以赚到钱的。都是亲戚朋友,我们去赚他们的钱吗?能长久吗?

因为这个想法的原因,所以我做微商考察清楚后,我用了一个新号做的微商,学习的微商运营,然后自己举一反三到现在...

不被别人三两句话就打鸡血去做事情,才是我们理性思考后的选择;

所以做微商,第二句话是:

我们做微商得学会提升高智商+高情商!

提升自己的智商第一件事情就是我们开始分析:为什么我引流失败!为什么客户不下单!

为什么?...(多问自己为什么才会提升我们的智商和解决问题的能力)

提升我们情商就是我们开始站在了客户的角度上换位思考:客户不下单是不是因为担心被骗还是?...怎么提升信任度呢?……

做微商,是非常有意思的一件事。看到这里,你觉得呢?

所以,在微商事业上,我也凭借自己的激情学会了举一反三。(引流、朋友圈打造、谈单等方面)

①我在1月尾,借着疫情的热度,用口罩在小红书和咸鱼0成本引流了300人(那时候刚接触社交APP,不懂规则,否则引流1000人,也许也可以的)

②3月份,用纸尿裤在咸鱼上0成本引流宝妈100多人。

③4月份,在小红书上发布笔记,以剑桥包产品引流400人,在上以20%转化率成单。

④5月份:

微商,归根到底就是在线上做生意的人。

天天要跟不同的客户打交道,所以提高情商很重要:

比如说你能不能谈单?能不能逼单?能不能搞售后的时候还把客户逗开心了?能不能让客户追着我们买东西,觉得在我们这里买东西他占到便宜了?...

情商归根到底就是我们终身学习必修课,做微商可以让我们愿意去提升自己,所以做微商,很开心。当然,如果你只想待在自己是世界里面,处事不愿圆滑,凡事斤斤计较,那……微商可能有点不太适合你!

如果说高智商高情商是内因,那一个靠谱上家就是外因!就像职场一样,大家都愿追随一个好的领导一样,有格局的领导才能让人成长。微商何尝不是一样?

对于小白做微商,选择上家当做选对象一样用心准没错,同频合眼缘比较重要。上家有没有系统化培训,除了理论内容,有没有带着我们做实操?说实话,我自己做了培训之后,我更明显感受到:没有实操的一切都是没用的,小白光靠理论,也难以成长。

新手决定要做微商,最好能够系统接受培训,这才是开启微商的正确模式,少了很多试错成本。

说说我自己入过的一个坑:之前有加入过一个母婴货源,这个是没有团队的,只有一个人,做好做坏都是自己,我感觉创业的路好孤独,所以在我没学习之前,我差点放弃。刚开始没有成绩时候特别容易放弃。

后来加入团队,自己成立自己的创业小分队之后,看到了团队的美好:团队成员之间相互学习,可以优秀的队员讨教问题,向优秀的看齐。团队之间氛围很棒,所有人都乐呵呵的,很开心,我拥有了自己这么幸福的小分队。

再说到一个案例,前段时间小A找我,跟我吐槽做的是杂货铺,一件上衣利润10几,上家售前询单回复慢,发货时间长,质量差,客户发消息过来骂,做的很辛苦,一个月没挣几个钱...(这个情况在微商里面很常见,说实话,我看完他发给我的消息,我感觉很心酸,也无力,毕竟这个才是大多数的情况...)

现在我自己:做着一件代发的潮品。鞋子、包包利润高,售后少,复购率也不用担心...

少操一份心,心理踏踏实实的安心满意,大家也都开开心。微商的状态只有这么做,才会有满足感、安全感、和幸福感!

好了,今天popo先分享到这里,我的故事还有很长很长,下一篇给大家详细分享引流和转化的内容。我是popo,一位92年微商创业宝妈,希望我的故事能够给你带来启发,也能给与你帮助。谢谢在这个孤独的环境中有你支持和喜欢~~

邀请了好多次~ 来答一波!!!

很多人在做微商的时候,总是被洗脑各种好 然后就入坑,被割韭菜!

想要做好微商一定要先掌握方法 !!!才能更好的做好微商!

接下来回答正题!

五年微商经验总结以下几点:

1 、认识微商

对于新手来讲,对于微商可以简单理解为通过做生意的行为就可以了。

通过”就是说你会用就可以了,不需要其他任何技术、工具就能做;

“做生意”就是说微商本质是生意,做生意肯定是有亏有赚,也需要金钱投入、精力,需要长期经营。

所以像很多初中生、高中生过来咨询说“缺零花钱,想做微商”、或者是“放假了,想做一段时间的微商”,或者说“想试一试,赚点钱”,如果你抱着类似的想法,我建议转变心态再上手。


2、 确定产品

你有个预期,知道做微商肯定有亏有赚,也需要金钱和精力投入,做好了心理准备。

接下来就要想一想,你做微商要卖什么?

我将产品选择优先级从高到底归纳为三个原则:不卖不好卖的东西,不要卖自己用不上的东西,不要卖自己不想卖的东西。

不可“逆市而行”,所以不要卖不好卖的东西;从降低风险考虑,所以不要卖用不上的东西;“不要卖自己不想卖的东西”也很重要,但是做生意赚钱未必能事事如意,所以我将它列在第三点。


3 、找品牌或者找相关代理

确定自己想卖什么,然后你就可以找这类产品的相关品牌方公司或者代理这类产品的微商人,咨询他们怎么成为他们的代理。

在这个过程中,要注意信息的真伪,保持冷静的判断。这时候你会了解到做微商是需要投钱的,如果是新手,不要做投入太高的项目。、



4 、了解项目信息

  在咨询项目信息时,你需要了解这个项目的产品信息、代理福利、品牌扶持、培训体系、品牌背书等内容。

  很多新人并不能鉴定信息的真伪,而网络上的很多信息又是片面的,所以,如果想证实对方所讲的信息的真伪,你可以添加这个产品的一些小代理,向他们咨询具体的情况。

  对于新手来讲,多花点时间去辨别项目的具体信息。如果有低门槛尝试的政策,也可以帮助你降低选错项目的风险。


5、 试用产品

  做微商前一定要先试用产品,在确定要不要代理,不要舍不得花钱;

  舍不得花这个钱,不能提前确定产品的功效,你代理这个产品就不安稳。


6 、朋友圈开始铺垫

  成为代理后,不要直接就开始在朋友圈狂轰滥炸,而是要慢慢铺垫,可以将铺垫的期限定半个月。

  铺垫的作用是让朋友圈的人慢慢接受你做微商的事实,否则很多联系少的人也许会以为是换人了。

  所以,这半个月的朋友圈内容除了数量逐渐变多,关于产品的信息也是逐渐出现,但这个时间就算发产品的广告,也不能有太多的“广告味”。


7 、学习技巧,开始卖货

  在铺垫完后,你应该对微商需要做哪些操作应该有一个基本的认识了,接下来就是学习一些技巧,支撑自己做一个好微商。

  学习的范围包括,产品相关知识、引流方法、朋友圈管理、粉丝管理技巧、沟通技巧、个人形象打造等方面的知识。接下来就可以运用这些知识开始卖货。

在结尾我会送大家一份我五年总结下来的微商经验技巧方法!!


8、 招商、组件团队

  如果你的卖货技巧已经掌握了,这时候可以考虑招一些下级代理,建立微商团队,帮你出货。

  相对于一件件地卖货,招代理出货可以帮你一批一批地出货,这是快速提升收入,突破收入瓶颈的必要途径。


9、 管理团队

  组件了团队就需要做团队管理,通过管理团队,可以提升团队凝聚力,让团队良性发展,维持团队活力,并持续扩大。

  团队管理包括团队文化建立、团队培训体系、团队晋升机制、团队表彰福利、团队会议系统等等。


10、 后续发展

  如果你的收入已经让你感到满意了,你的团队也达到了一定的规模,你可以将团队做公司化运营;然后可以考虑自己起盘,做自己的品牌,从而实现更高的个人价值。

  以上就是微商怎么做的10个详细步骤,对于很多微商新手来说,可能比较迷茫。但是只要把每一个步骤都做好,那么你的微商之路会越来越开阔。


其实做微商方法对了就很轻松,如果你没有方法你会走很多弯路,走的很累很累,做微商是为了赚钱改变现状,所以一开始我们需要赚点钱给自己动力,让自己看到希望,只有看到了希望我们才继续做下去的决心

文尾彩蛋!!!~需要直接找我领取即可、

谢邀~

做微商大半年,经过专业系统的微营销课程学习,目前正在组建自己微营销团队,最近也在写文案,看到了这个问题,就顺便过来回答一下。

干货预警!

首先问这个问题,那我觉得你还是看好互联网营销,看好微商市场的,那么我们干什么事情是不是都得先了解微商赚钱的核心因素是什么呢?

微商的这个赚钱模式,没有一个赚钱的微商不是靠百人千人的团队作战,任何一个专业的微商都能月收入不低于一份正式的工作。但是呢很遗憾,非常多的微商既不具有专业的销售能力,也不具有也没有自己的团队。

所以微商赚钱的核心是:1、拥有系统专业的线上营销能力,这样子能够让你把货卖出去,零售赚钱。2、打造一支有战斗力有凝聚力的代理团队,裂变,长久赚钱。

抓住了微商赚钱的核心,再说做微商需要哪些准备就简单了。

Ps:我看前面的回答说有工具准备,我个人做微商到现在基本上就是一部手机就可以搞定了,当然有电脑更好,刚开始做微商,一穷二白家庭又不富裕的小白,一部手机完全可以

1、心理准备

三个月的朋友圈铺垫准备。因为一个人突然做微商,前三个月都是一个扎根铺垫的过程,你的朋友只是一夜之间看见你做微商的,她们怎么知道你为什么突然做微商了?你是玩玩的还是认真的?

这都是需要你通过朋友圈的铺垫,让大家逐渐接受你做微商这件事,并产生信任度,了解到原来你是这么用心的在做。那你卖的产品也应该不错,反正我在哪买都是买,那我就在你这儿试一试吧。

前三个月不是说你不赚钱,而是说你赚不到多少钱,你的朋友圈应该以你的分享,你的自用,你的感受为主。这三个月是一个从买家变成卖家的一个适应过程。如果你的关注点放在盈利上面那你会非常痛苦,因为这会完全颠覆了你对微商的预期,你会开始怀疑自己,所以大多数微商撑不过前面三个月。

这里建议在你最开始做微商的时候,可以在朋友圈发一条说说,说自己为什么开始做微商,自己做什么样子的产品,自己对微商的态度,自己的感受之类的,这样子让大家接受你做微商有一个过程。能够更迅速的接受信任你。

2、创业者心态

微商,顾名思义“微小的商人”,微商的本质是创业者,如果你自己创过业,开过门面你就会知道一年半年都未必能回本,而很多想要暴富的微商却忽略了这一点。你想要赚钱,买房、买车你就得付出。从引流到朋友圈的打造和激活,单谈招商的技巧,顾客的售后……这是一个微商卖货的闭环,脱离了任何一环都不赚钱。而你作为老板,每一步都要认真对待,吃苦耐劳,因为这是一个普通人创业所要必经的步骤。

吃苦耐劳很重要,对赚钱一定要有坚定的信念,不然困难来了就把你打倒了,还怎么裂变团队,怎么买车买房?

3、选品标准✨(重点)

选品标准呢,要从品质、快消、复购、市场需求、领导人/团队这些方面来选择。

(1)关于选品,很多的微商都打着自用省钱,买卖赚钱的口号。但是你做生意,并不是看自己喜欢什么,你就卖什么。例如,卖真金白银首饰品的,利润大但是复购率不高,要不停的开发新的顾客;卖生活用品(纸巾类),复购率高但是价格透明,利润低,不足以支撑裂变团队。

这里建议选择快消生活必需品,最容易上手,快复购,必需品,易转化,易成交,同时要考虑客单价和利润空间,一般价位在100~300之间,这是大多数人能够接受的。成本价格过低是浪费时间,过高培养信任的成本太高,对用户的筛选率很高,另外还要考虑产品和自己身边人群的匹配度,也就是市场需求。

(2)做微商的都知道,刚开始做微商,顾客都是自己的熟人或者朋友,那么你身边朋友的需求也就是你的市场需求。例如一位工资五六千的小姐姐,她有一天也向往做一个精致的女孩,买了两三千的燕窝吃了,觉得效果不错,也想做这种精致的生活,准备做代理。难么问题来了,一个月入四五千的小姐姐身边朋友的收入不会大多是五六万的,人以类聚,物以群分,她该如何和月入过万的圈子搭上线呢?

其实每个其实每个座位上的小伙伴都代表着自己的那一类人群,例如有的是学生,有的是宝妈,有的是刚工作的白领,有的是相同痛点的人群。你根据你自己的这个定位去选择产品,并且卖产品,这样子能够特别迅速的打开你的圈子,你们和顾客的共同话题多,能够快速触及到对方的痛点。

(3)品质就不用多说了,动用一切能够搜索的能力去查清楚这个品牌,公司总部在哪,信用背书如何,盈利模式是否靠谱,顾客使用后的反馈,产品质量有保障,效果好是做微商最重要也是最基础的一步。

(4)最后也是最关键的一步,就是选择自己的上家和团队。一个特别简单粗暴的方法就是看对方的朋友圈。

朋友圈折射出的是对方的价值观。这个看对方朋友圈,并不是说看她晒单晒房,而是要看她给你的感觉。她晒什么,她就在乎什么。同样从心理学上说,你被什么吸引,也折射出了内心的需求。如果你只考察物质方面,不看其他方面,不看这个上家的人品怎样,是否负责,是否专业,她对她培训的成员是否用心,你和她交谈的时候,她给你传递的感觉,这些都是非常重要的,如果你只看中物质,那么最后如果她对你不用心培训,那也情有可原了。

最后!

做微商同样重要的一点就是如何引流,关于这些引流的方法我都整理了文档,需要的可以找我拿,这些方法都经过了我的实际操作,刚开始我也觉得很难,但是总结整理之后发现这些还是很有用的,一天40-60个粉没有什么问题。


最后的最后,我平常都会在线,有什么问题都可以给我留言,我看到就会回复。

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